まず、私どもは、アメリカで普通のことをしています
アメリカでは、不動産エージェントが購入をお手伝いし、その後、物件管理会社がテナントとの対応をしています。これが一番シンプルで、それで全てうまくいきます。シンプルですから、余分な費用はかかりません。私どもも、日々、このようにしております。
一方、日本の不動産会社を通せば、このシンプルなやり方から外れます。アメリカでは不動産は不動産エージェントを介して購入するのであって、不動産会社ではありません。これは、不動産エージェントと、お客様の間に、もう一つ不動産会社が入っているということです。例えば、卸や小売店を介さずに生産者から買えれば一番費用がかかりませんよね。
ですから、同じ物件であれば手元に残る収益は増え、利回りが良くなります。利回り重視するなら、我々のような現地の不動産エージェントを通じてご購入くださる方がメリットがあります。
シミュレーションも税務レポートも
私どもの不動産エージェントや物件管理会社が提供するサービスは幅広く、購入前のご相談や、物件毎のシミュレーションであったり、購入後の税務処理のためのレポートなども当然提供されます。
日本の大手不動産会社であれば手厚く、現地の不動産エージェントの場合は提供されないということではありません。
そもそも、このようなサービスは、珍しいものではなく、内容の濃さは別としても提供しているところは少なくありません。ですから、日本の不動産会社が手厚くサービスを提供しているというわけでもありません。サービスの提供に伴って費用が発生しているに過ぎません。
実績のある日本人感覚のエージェント
海外に住めばよく分かるのですが、不動産エージェントも日本生まれ、日本育ちであればやはり丁寧で気が利きます。一般の不動産エージェントは、言えばやってくれるけど、言わないとやってくれませんよ。言わなくても分かるんじゃない？みたいなことは、こちらでは日常茶飯事です。
日本では空気を読めないと言われたりしますが、こちらの人は皆、殆ど空気を読めないですよ。
お客様が日本人の場合、手前味噌ですが、私どもは日本生まれ、日本育ちメンバーですから、必ず満足していただけます。
日本にサポートがいます
それでも、日本に住んでいると日本で相談したいですね。私達は、そのための日本でのサポートができるように配慮しました。
まずは、モヤモヤを解消してもらい、その後、我々の現地の日本人エージェントと詳しく詰めてください。
また、我々には問題解決のサポート（ファシリテータと呼んでいます）がいます。例えば、運用段階での賃貸ではテナントとの対応を現地の管理会社が行いますが、管理会社はお客様からの指示を仰ぐ必要があります。このときに、我々のファシリテータがお客様に代わって管理会社に最適な指示をし、手配などをさせていただきます。お客様は、日本語で、日本人感覚が分かりつつ、現地の一般的な対応を熟知しているファシリテータからアドバイスを受け、賃貸運用を容易に行っていけます。
税務など
現地の税金のこと、日本の税金のこと、もちろんサポートしています。所得税のことも、相続のことも、税理士がご相談をお受けします。具体的なご相談の前段階では、ファイナンシャルプランナーが解説をすることも可能です。
例えば、日本に住んでいらっしゃる方は、現地での納税でも良いですし、日本での納税でも良いのです。選択できます。
現地での納税を選ばれるなら、懇意の現地の日本人税理士をご紹介いたしますし、日本での納税を選ばれるなら、日本の税理士をご紹介させていただきます。
最後に
このように、我々は日本のお客様が、アメリカで不動産投資を検討される際の懸念を全て解消しています。その上で、現地不動産エージェントをご利用されるのと同じメリット、すなわち利回りを受けることができています。
実は、我々のところにも、日本の大手不動産会社からの不動産エージェントとしてのお誘いが来ています。アメリカで不動産を購入するときにお手伝いするのは、不動産エージェントであって、不動産会社ではありません。不動産会社がお客様のために不動産を購入するためには、不動産エージェントに依頼しないといけないのです。